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橱柜企业五大问题亟待解决
2016年09月03日来源:第一家具网

现今,橱柜市场竞争日趋激烈,越来越多的经销商直呼生意难做。的确,近年来,新型渠道不断崛起,在让企业看到希望的同时也更加加剧了市场竞争。对于橱柜企业来说,专卖店如何经营?线上、线下如何协调等问题都是亟待解决的。

橱柜专卖店怎么卖?

曾几何时,橱柜销售商形成了固定的销售模式:在橱柜专业卖场里,装潢专卖店,雇请一两个优秀的店员,就可以坐享日进斗金的美好日子。如今,橱柜专业卖场里顾客寥寥,生意被众多专卖店以外的渠道抢跑了,互联网、建材商、房地产商、设计师都跑来分一杯羹。

橱柜专卖店真的没生意做了吗?不完全是。那些品牌影响巨大的企业,仍然可以在专卖店里收获他们的高速成长。优秀的专卖店通常具有以下特征:所卖商品品牌影响力大;能提供打动消费者的产品;强大的销售团队。这三大要素,至少要有其一,否则,一味跟风赶潮流的专卖店,已经很难在群狼环伺的市场中生存。

线上线下如何协调?

互联网已经渗透到了每个人的日常生活中,商业也遭到了互联网的根本性的渗透,朋友圈变成了商业圈,信息的传播以从未有过的高速进行。在这样的现代人的生活中,如何进行商业活动,是一个全新的课题。有魄力的企业家率先认识到了线上线下交相融合的生存环境,必须有线上线下交相融合的商业手段,才能确保企业的生存与发展。

目前,传统橱柜专卖店的生存大受影响,其实受影响最大的是那些对互联网漠然视之的企业,相反,那些愿意使用互联网彻底改造旧商业模式的企业,受到的冲击并不巨大。互联网其实是减少了而不是增加了营销的费用,互联网使得商业广告的投入更加精准、有效,可分析性也增强了。

线上线下的销售必须统一起来,当成一个整体来对待。不少橱柜企业倒在对互联网不甚了了的知识缺陷上,不了解互联网,不知道通过互联网增加销售,减少销售费用的企业,肯定无法在未来生存。不会利用互联网的优势,必然遭到会利用互联网的企业的市场挤压,这也是很多橱柜专卖店感到生意难做的重要原因。

橱柜小区销售如何突破?

小区销售指的是进驻新住宅区,进行抵近销售。现在的小区通常规模巨大,有些橱柜销售商直接在小区驻点,对居民进行贴身销售,收效不错。而一些商家早早将专卖店开到了小区的底层商铺,收获也非常可观。消费者在哪里,你就出现在哪里。这本是橱柜销售的基本法则。当橱柜消费者不愿意去橱柜卖场寻找橱柜时,你主动出现在他的视野里,这也不失为一个解决专业卖场人流稀少问题的有效方法。针对小区新住户的消费需求,进行有针对性的销售,使不少橱柜零售商重拾自信,找到了市场上新的定位。

网络销售是否有进展?

纯粹的网络销售也是有自己的巨大市场的,不少成功的网商已经提供了鲜明而有力的事实论据。根据最新的市场调查,纯粹的网络销售的市场份额增长有限,但是在网上查找信息以辅助消费决策的人群在不断增加。网络的便捷性,是无法回避的现实,而网络开辟了一个全新的销售天地,任何无视网络销售的企业都会遭遇挫折。从一些互联网品牌仍然在投入巨资进行单纯网络销售的事实分析,网络销售的空间仍然十分巨大,在这一全新领域进行开拓,一定会有惊人的回报。

目前的问题是,大多数人不知道网络销售其实是大幅降低了营销成本,网络销售最主要的门槛是决策人的知识门槛,一些决策人对于网络知之寥寥,在盲目投入巨大人力物力不得预期收益之后,就匆忙宣称网络销售是陷阱,这其实是无知的妄断,也是自毁前程。网络与现实目前已经呈现两分天下的局面,既然在现实世界无优势可言,何不在网络上开辟新局面,至少这里的竞争者少得多,也弱得多。全新的销售局面,可望在网络上呈现出来,这是大势。

守住低端市场是否有新策略?

通过市场观察,笔者发现,低端市场容量巨大,最近低端市场也在出现新变化。或许专卖店对于低收入人群来说并不重要,他们需要的是自己经济能力可承受范围的优质产品。于是一些聪明的经营者看准了这一市场的新特性,投其所好,撤掉专卖店,专事提供优质、低价的产品,同样获得了远高于预想的回报。低端市场的另一个新现象是出现了品牌化运营的企业,这些企业以相对较低的利润率,迅速扩大市场份额,对于同类企业的无品牌运营,也造成了压迫。

市场无所谓优劣,模式无所谓高下,顺应市场、良性发展的商业模式,就是最好的商业模式。

橱柜销售从来也没有一个固定法则,一个当然的真理,一个放之四海而皆准的销售模式。不断突破固化思维,找到市场新的热点,消费者新的接受点,就是一个好的销售模式。